Comments on: Ser irracionales nos cuesta dinero ¡y los de márketing lo saben! http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html Explorando la realidad usando datos y gráficas Sat, 13 Mar 2010 17:12:20 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 By: Antonio V. http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-14674 Antonio V. Sun, 13 Sep 2009 02:28:03 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-14674 Es un ejemplo interesante. Comparto el punto de vista de Kiko, en el sentido de que el hecho de estar publicado este tema en un blog y con los comentarios previos, sesga la opinión del lector. De hecho, los criterios tan diferentes así lo confirman. Es un ejemplo interesante. Comparto el punto de vista de Kiko, en el sentido de que el hecho de estar publicado este tema en un blog y con los comentarios previos, sesga la opinión del lector. De hecho, los criterios tan diferentes así lo confirman.

]]> By: Kiko Llaneras http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-12276 Kiko Llaneras Mon, 15 Jun 2009 21:40:24 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-12276 quien25, es verdad la técnica puede ser contraproducente si uno detecta que hay trampa... pero quizás no sea tan evidente si uno lo lee en un periódico, en su contexto, y no en un lugar como este. Creo que Topo se refiere a que cuando uno lee el anuncio tiene una cuarta opción que el experimento no considera: uno puede leer el anuncio y decidir no comprar. En cambio, en el experimento se obligo a todo el mundo a a elegir una de las tres opciones (sin darles la posibilidad de no comprar). Eso hace que, siendo riguroso, las conclusiones del experimento no pueden ser extrapoladas al otro caso. Saludos! P.S. La opción absurda, entre las tres, es la B, porque cuesta igual que la C pero no incluye la versión online. quien25, es verdad la técnica puede ser contraproducente si uno detecta que hay trampa… pero quizás no sea tan evidente si uno lo lee en un periódico, en su contexto, y no en un lugar como este.

Creo que Topo se refiere a que cuando uno lee el anuncio tiene una cuarta opción que el experimento no considera: uno puede leer el anuncio y decidir no comprar. En cambio, en el experimento se obligo a todo el mundo a a elegir una de las tres opciones (sin darles la posibilidad de no comprar). Eso hace que, siendo riguroso, las conclusiones del experimento no pueden ser extrapoladas al otro caso.

Saludos!

P.S. La opción absurda, entre las tres, es la B, porque cuesta igual que la C pero no incluye la versión online.

]]> By: quien25 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-12174 quien25 Fri, 12 Jun 2009 23:40:46 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-12174 Interesante tema, pero quiero indicar que esta tecnica puede ser muchas veces no muy efectiva, dado que si veo un opcion absurda automaticamente pensare que esta empresa quiere engañarme con algo tan simple ( quiere que escoja una opcion simplemente por el hecho de que coloca la opcion absurda con sobreprecio )y por lo tanto no compraria nada. *Topo y/o Kiko llaneras pueden explicarme tu punto de vista. Por que si coloco la opcion " no compro " esta por diseño queda excluida? Y cual seria la opcion absurda? Gracias por tu respuesta Interesante tema, pero quiero indicar que esta tecnica puede ser muchas veces no muy efectiva, dado que si veo un opcion absurda automaticamente pensare que esta empresa quiere engañarme con algo tan simple ( quiere que escoja una opcion simplemente por el hecho de que coloca la opcion absurda con sobreprecio )y por lo tanto no compraria nada.
*Topo y/o Kiko llaneras pueden explicarme tu punto de vista.
Por que si coloco la opcion ” no compro ” esta por diseño queda excluida? Y cual seria la opcion absurda?
Gracias por tu respuesta

]]> By: Kiko llaneras http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3868 Kiko llaneras Thu, 20 Nov 2008 07:58:07 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3868 Que curioso el tema del descuento. Aquí, al parecer, se opto por llamarlo descuento por pago en efectivo por una cuestión de márketing. De todas maneras, me parece que es algo en bastante desuso, al menos en España. Que curioso el tema del descuento. Aquí, al parecer, se opto por llamarlo descuento por pago en efectivo por una cuestión de márketing. De todas maneras, me parece que es algo en bastante desuso, al menos en España.

]]> By: guardafaro http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3793 guardafaro Mon, 17 Nov 2008 22:05:18 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3793 El artículo me parece interesante para hacernos pensar en esas cosas que, normalmente, no percibimos. Ya en una ocasión había visto un caso similar, pero no me paré a considerar el trasfondo. Por cierto, en países que conozco, como el caso de Venezuela, el descuento por pago en efectivo lo colocaron como un sustituto del recargo por pago con tarjeta de crédito, al ser declarada ésta una práctica comercial ilegal. Así que, la vieja práctica de colocar el precio real del artículo, para luego recargarle el porcentaje del pago con tarjeta, fue cambiada por la de colocar el precio equivalente al pago con tarjeta, para luego hacer el descuento si se paga en efectivo. Al final, la realidad es que, usualmente, allí no hay ningún descuento. El artículo me parece interesante para hacernos pensar en esas cosas que, normalmente, no percibimos. Ya en una ocasión había visto un caso similar, pero no me paré a considerar el trasfondo.
Por cierto, en países que conozco, como el caso de Venezuela, el descuento por pago en efectivo lo colocaron como un sustituto del recargo por pago con tarjeta de crédito, al ser declarada ésta una práctica comercial ilegal. Así que, la vieja práctica de colocar el precio real del artículo, para luego recargarle el porcentaje del pago con tarjeta, fue cambiada por la de colocar el precio equivalente al pago con tarjeta, para luego hacer el descuento si se paga en efectivo. Al final, la realidad es que, usualmente, allí no hay ningún descuento.

]]> By: Kiko llaneras http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3790 Kiko llaneras Mon, 17 Nov 2008 20:19:35 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3790 Topo, tiene pinta de ser así. En la fuente que encontré daba a entender que no había opción de «no suscribirse». Quizás la premisa era que estabas decidido a suscribirte y tenías que elegir opción. Pero sí parece un punto debil, como mínimo. Topo, tiene pinta de ser así. En la fuente que encontré daba a entender que no había opción de «no suscribirse».

Quizás la premisa era que estabas decidido a suscribirte y tenías que elegir opción. Pero sí parece un punto debil, como mínimo.

]]> By: Alf http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3789 Alf Mon, 17 Nov 2008 16:37:04 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3789 aparte de la opción de no comprar. hay que valorar si recibes en on-line das por sentado que solo la leerás delante del ordenador, como por la razón que sea se te ocurra pasarlo a papel la opción la diferencia se va mermando. Leer en papel algo extenso es mas cómodo, sobre todo si esta bien editado, aunque el texto sea el mismo tanto en papel como en on-line. Y si lo quieres por on-line a lo mejor pueden haber otras fuentes gratuitas. aunque no lo sigo mucho me parece que algún periódico ha ido liberando contenidos sin coste suscripción. Me parece que el tema no es trivial, evidentemente una decisión irracional cuesta pero ir mirando cada detalle también. aparte de la opción de no comprar. hay que valorar si recibes en on-line das por sentado que solo la leerás delante del ordenador, como por la razón que sea se te ocurra pasarlo a papel la opción la diferencia se va mermando. Leer en papel algo extenso es mas cómodo, sobre todo si esta bien editado, aunque el texto sea el mismo tanto en papel como en on-line. Y si lo quieres por on-line a lo mejor pueden haber otras fuentes gratuitas.

aunque no lo sigo mucho me parece que algún periódico ha ido liberando contenidos sin coste suscripción. Me parece que el tema no es trivial, evidentemente una decisión irracional cuesta pero ir mirando cada detalle también.

]]> By: Topo Universitario http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3783 Topo Universitario Mon, 17 Nov 2008 09:42:05 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3783 Si no ando yo errado, el diseño experimental del estudio que comentas es incorrecto. Una decisión de compra de este tipo tiene tres alternativas: 1) no compro; 2) compro papel; 3) compro on-line y papel. Por diseño, la opción de 'no compro' queda excluida, puesto que todos los participantes han de elegir alguna de las opciones que supone compra. Quizá, al eliminar la opción absurda, menos personas querrían comprar y, por no encontrar ninguna ganga. Este patrón de resultados resulta imposible detectarlo a través de este diseño. Si no ando yo errado, el diseño experimental del estudio que comentas es incorrecto. Una decisión de compra de este tipo tiene tres alternativas: 1) no compro; 2) compro papel; 3) compro on-line y papel. Por diseño, la opción de ‘no compro’ queda excluida, puesto que todos los participantes han de elegir alguna de las opciones que supone compra. Quizá, al eliminar la opción absurda, menos personas querrían comprar y, por no encontrar ninguna ganga. Este patrón de resultados resulta imposible detectarlo a través de este diseño.

]]> By: Kiko Llaneras http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3753 Kiko Llaneras Fri, 14 Nov 2008 07:35:41 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3753 @Analisis, pues sí, en esta ocasión era facil pasarlo por alto. @Apymereco, que bueno tu hijo, un ejemplo de libro :-) @Thejoses, ¡gracias! @Analisis, pues sí, en esta ocasión era facil pasarlo por alto.

@Apymereco, que bueno tu hijo, un ejemplo de libro :-)

@Thejoses, ¡gracias!

]]> By: Thejoses http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html/comment-page-1#comment-3742 Thejoses Thu, 13 Nov 2008 17:35:42 +0000 http://www.ensilicio.com/2008/11/ser-irracionales-nos-cuesta-dinero-%c2%a1y-los-de-marketing-lo-saben.html#comment-3742 JAjaja, Genial, sigue así! JAjaja, Genial, sigue así!

]]>